Pristupite našem sadržaju koji za Vas pišu žene od uticaja!
Prijavite se besplatno
Od kada postoje ljudi, postoje i priče. One nas povezuju, inspirišu, uče i ujedinjuju. Pretvaraju činjenice u osećanja, prenoseći naša iskustva, istoriju i sećanja u srca drugih, tako da zajedno možemo videti novi svet. Želite da pružite potencijalnim investitorima jasnoću, samopouzdanje i povezanost kako bi podržali vaš biznis? Ispričajte im sjajnu priču.
Ukoliko ste preduzetnica koji traži investicije, priče su tako moćan, revolucionaran način da oživite svoju poslovnu ideju, uzbuđujete potencijalne investitore i privučete ih na vaše poslovno putovanje. One su zaista tajna komponenta koja pretvara sve što osećate, znate i volite o svom poslu u nešto u šta investitori nemaju drugog izbora nego da budu deo.
Priče pomažu različitim vrstama poslova da privuku svoje klijente, investitore i saveznike. Ali za preduzeća u ranim fazama koja traže investicije, ispričati moćnu priču je od suštinskog značaja.
U tim prvim godinama kao osnivačica, možda nemate brojke ili pratioce koji odmah inspirišu ljude da investiraju u vaš posao. Ali ako imate dobru priču, i dalje možete privući njihovu pažnju, inspirisati ih i na kraju pridobiti njihovu podršku.
Vaša priča zaista je ključna. Možete je koristiti kao nit koja prolazi kroz vašu prezentaciju, kao mamac za privlačenje ljudi koji će se pridružiti vašem timu, pa čak i kao deo vaših svakodnevnih razgovora kada se povezujete s istomišljenicima u istoj industriji. Dakle, kako da postavite priču o svom poslu i počnete uspešno da je pripovedate?
Izgradnja priče za vaš posao tera vas da postanete zaista jasne u vezi sa onim što radite, kuda idete i šta je potrebno da tamo stignete. I to je izuzetno korisna vežba. Jer kad ste jasne u vezi s tim stvarima, moći ćete ih objasniti potencijalnim investitorima, podeliti ih s klijentima i usmeriti sve što radite oko svega što želite.
Zato započnite proces pričanja svoje priče tako što ćete postaviti sebi ta velika pitanja i napisati neke jasne, sažete odgovore. Dajte srž onome što radite, ko ste vi i zašto prikupljate sredstva.
Poslovi su kompleksni, ali priče ne bi trebalo da budu. Dakle, dok počinjete sačinjavati svoju priču, nemojte se zaglaviti u previše detalja. Da, podržite ono što govorite upečatljivim osnovnim dokazima, ali držite to kratko, slatko i efikasno - i održavajte priču u pokretu.
Želite privući pažnju ljudi, probuditi njihovu radoznalost i održati njihov interes. Ako vole ono što im pričate, mogu zatražiti više detalja (pa ih imajte spremne, ali odvojene, ako zatreba).
Koliko god iskusan investitor bio, ogroman deo njegove odluke o ulaganju zavisiće od onoga što mu instinkt kaže. Investitori traže preduzetnice u koje veruju, sa pričama koje ih emocionalno angažuju, kao i racionalno.
Stoga učinite svoju priču ličnom. Pričajte o iskustvima koja su vas dovela do pokretanja vašeg posla i ne bojite se da delite izazove kao i uspehe - autentičnost je ključna! Biti iskrena o dobrim i lošim trenucima pomaže u stvaranju veza, odnosa i pokazivanju snage i otpornosti koja je potrebna da biste stigle do mesta gde se danas nalazite. U tome ima snage.
Dublje istraživanje ličnog iskustva i motivacije takođe će vam pomoći da se jasno definiše svrha koja pokreće vaš posao - ono što vas tera da ustajete iz kreveta svako jutro, problem koji želite da rešite, promenu koju želite da vidite u svetu.
Definisanje te svrhe i unošenje toga u vašu priču može pomoći da podignete vrednost svog posla. To čini vaš brend značajnijim, dajući ljudima nešto u šta mogu da veruju. To nije samo gorivo za potencijalne investitore - to je vitalan deo izgradnje lojalnosti klijenata.
Jedna od najuzbudljivijih stvari u pričanju vaše priče je mogućnost da naslikate sliku alternativne budućnosti - svetlu budućnost u kojoj je vaš posao deo nje. Dakle, idite tamo - pričajte o tome kako ćete promeniti živote svojih klijenata i kako će svet izgledati kada zajedno ostvarite svoju svrhu. Da, investitori traže snažan finansijski povrat, ali za mnoge od njih prilika da budu deo nečeg revolucionarnog biće pravi motivator.
Sažimanje vašeg dosadašnjeg puta u sažetu, ubedljivu priču razumljivo može izgledati kao zastrašujući zadatak. Stoga je često korisno imati strukturu prema kojoj ćete raditi. Razmislite o svojoj priči kao o filmu i ciljajte na izgradnji uzbuđenja kako se krećete kroz nju.
1. Počnite snažno
Najbolje priče ne počinju sa stranicama opisa pozadine. One počinju s nečim zanimljivim što se dešava u svetu. Dakle, privucite pažnju ljudi odmah na početku i objasnite problem koji nameravate rešiti - i inicirajući događaj koji vas je lično nagnao da ga rešite. Svaka dobra priča sadrži konflikt, stoga postavite konflikt između onoga što vaša ciljna grupa želi i onoga što trenutno doživljava.
2. Budite heroina
Nakon što ste postavile problem, brzo predstavite rešenje - veliku ideju koju ćete pružiti. Priče zahtevaju likove, pa pozicionirajte svoj posao kao junaka priče, koji može spasiti dan čineći živote klijenata lakšim i, samim tim, boljim.
3. Izgradite napetost
U fikciji, u ovom trenutku obično postoji nešto što se naziva "rastuća radnja", gde junakinja počinje da radi na porazu neprijatelja (ili u ovom slučaju problema) i spasavanju (ili čineći klijenta srećnijim).
To možete postići pokazujući interes - pozitivni pokazatelji da vaš posao pruža nešto što klijenti žele. Ako imate odlične osnovne podatke ili svedočenja koja to potvrđuju, odlično, ali nemojte ulaziti previše u detalje - držite se izgradnje.
4. Dođite do dobrog dela
Zamislite vrhunac avanturističke priče - deo gde junakinja dokazuje svoju vrednost. Kada pričate svoju priču potencijalnim investitorima, ovo je trenutak kada ih oborite neodoljivom prilikom koja je pred vama (i njima) i isticanjem zašto ste, kao osnivačica, prava osoba da je pretvorite u stvarnost.
5. Završite sve - pozovite ljude da igraju svoju ulogu
Nakon što ste dostigle taj vrhunac, radite na zaključenju svoje priče. Postavite, jednostavno rečeno, posao koji treba obaviti kako biste ostvarili tu veliku priliku i zašto vam je potrebna njihova investicija (i potencijalno učešće) da biste je ostvarili. Ostavite ljude inspirisane da preduzmu akciju, bilo da investiraju, prosleđuju vašu prezentaciju svojoj mreži ili vas povezuju s potencijalnim partnerima i klijentima.
Nosioci vaše priče
Stvaranje sjajne priče zahteva investiciju vremena i truda, pa je iskoristite na najbolji način. Ne čuvajte svoju priču samo za svoj prezentacioni materijal i prezentacije, uključite je u svoj marketing, svoju veb stranicu i društvene mreže kako bi isti cilj sijao gde god se susreću s vašim brendom.
Testirajte je i usavršite
Još jedan savet. Prvi put kad ispričate svoju priču ne bi trebalo da bude na prezentaciji. Testirajte je iznova i iznova, na svojim kolegama, prijateljima i ljudima koji ne znaju za vaš posao, kako biste bile sigurne da je odmah razumljiva i da se povezuje s vašom ciljnom grupom. Nastavite da je usavršavate dok vam reakcije ne pokažu da ste je dobro postavili.
.png&w=250)
